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加博会

2013-06-19 14:36:32

从1978年广东省东莞市签订了第一份来料加工协议起,截止2012年底,东莞市共有加工贸易企业11781家,加工贸易累计实际利用外资501亿美元,占东莞市实际利用外资的88.6%;2012年进出口总额1083.9亿美元,占东莞市进出口总额的75.1%。加工贸易对东莞的经济具有举足轻重的意义。

近几年世界经济不景气。在外需低迷,成本高企的压力下,大量的加工贸易企业积极转型升级,从出口转向内销。俗话说,“隔行如隔山”。做外销生意的加贸企业初入国内市场,被形象地比喻为“新媳妇乍到,摸不到锅灶”。不少加贸企业在国内市场上败走麦城,使它们陷入了“外销内行,内销外行”的窘境。为帮助企业拓展内销、创立品牌、提升综合竞争力,中国加工贸易产品博览会(下称加博会)应运而生,引导加贸企业奏响转型升级进行曲,开创“西方不亮东方亮”的新局面。

“目前,全国共有1213家企业报名参展,申请展位3098个。其中,广东省外共有天津、上海、海南等23个省市的271家企业报名参展,申请展位544个;广东省内(不含东莞市)共有493家企业报名参展,申请展位1265个;东莞市共有449家企业报名参展,申请展位1289个。展位图已经公布,明确展馆搭建、布展方案,确定了总体设计风格。”东莞市副市长贺宇在接受记者采访时表示,加博会招展工作已基本完成,参展企业已进入布展阶段。

据了解,目前加博会主办方已与全国21个商协会达成合作意向。其中,中国商业联合会、中国百货商业协会、中国连锁经营协会、中国超市联合采购交易联席会议等全国性的商协会将组团参展,家乐福、沃尔玛等国际采购巨头,以及阿里巴巴、e-Bay等世界知名电子商务企业将在采购区设置展位。

加贸入冬加博会为企业雪中送炭

众所周知,加工贸易以贴牌生产为主,由于加工环节主要集中在最终产品的组装和简单零部件的配套生产上。因此,中国加贸企业多年来一直游走在国际产业价值链的底端,利润微薄。此外,加工贸易准入门槛偏低,从事加工贸易的企业多为中小型企业,抗风险能力较弱。因此,在外需不振、出口难的情况下,国内市场逐渐成为加贸企业分散风险的重要渠道。

“打造加博会的主要目的是为了促进加工贸易转型升级,使之成为拓展内销的对接平台,转型升级的交流平台,以及产业迅速提升的一个促进平台。去年加博会取得好的成效,今年提前谋划,精心组织,加大力度,比第一届更精细、更努力、更注重实效。”贺宇表示。

据悉,本届加博会展区数由10个精简至9个,设置家电电子、礼品饰品、家居用品、服装鞋帽、食品饮品、文体玩具六大消费品展区,另设置精品馆、设备及元器件展区及采购洽谈区。参展企业市场信誉好,参展产品质量安全、有市场竞争优势。

据贺宇介绍,本届加博会还将配套举办内外贸一体化专题讲座、2013年零供对话主题论坛暨2012年广东连锁50强发布会、各大商会采购对接专场活动、加工贸易产业转移对接会(新疆专场)、电子商务助推加工贸易发展讲座等多场专项活动,使加工贸易企业更深入地了解我国当前的加工贸易发展政策和趋势,获取内销途径和商贸流通企业商品需求信息,进一步促进加工贸易转型升级。

此外,本届加博会的另一大亮点是打造“网上加博会”——中国加工贸易产品博览会电子商务平台(下称加博会电商平台),助力加工贸易产品内销。加博会电商平台开通仪式将与本届展会开幕式同步举行,并举办专场推介说明会。通过实地展会与网络营销的有效结合,实现线上线下互动的无缝对接,成为“永不落幕的加博会”。

“已经有几百家企业进驻了加博会电商平台,不需要任何门槛。目前,电商平台正与阿里巴巴谈合作,一些专栏、专题将得到推广。”贺宇表示,为帮助企业减负,现在对企业实行免费,鼓励企业通过电商平台促内销。接下来该平台不仅搞内销,还要搞外销,使加贸产品实现“全球行”。

内销路漫漫加博会助企业华丽蜕变

贺宇认为,目前东莞加工贸易还处在微笑曲线的底端,存在附加值低、技术含量低、利润低等问题。“粗放型发展是远远没有出路的,要往微笑曲线两端走,一端抓下游的品牌、销售,内外销都抓;一端抓上游的研发设计。”贺宇表示,加贸企业要更多地打造知名品牌,研发自主技术,并借助加博会这个平台进行推广。

加工贸易转型升级,“外转内”这一极具挑战性的“大考”已势不可挡。若不顺应这股不可抗拒的潮流,积极主动谋出路,命运将永远掌握在别人的手上,终将被市场淘汰。不过,即便是“顺流行走”,前进的路上却也是荆棘密布,困难重重。贺宇指出,从接外单到创立自有品牌内销,加贸企业如蹒跚学步的孩子般,小心翼翼、步步为营。

对此,主要经营户外及户内LED智能照明系统产品的乐域公司深有体会。据该公司高级产品设计师陈定安介绍,公司产品目前主要的内销方式是电商,对于拓展内销渠道网络、推广自主品牌还存在迷惑,内销的销售途径和销售网络很难打开。“还在摸索,内销方面没有足够的经验,摸着石头过河。”陈定安表示,加博会对企业了解市场很有帮助,能直接面对采购商、消费者,获得更高的认可度。同时,推广品牌,使产品、理念更深刻地被知晓、理解。“内销市场空间很大,产品设计、工艺方面我们都没问题,难就难在品牌推广。”时代零售有限公司的叶伟深说,“要让全国消费者认识这个品牌,并获得有眼光的买家的青睐,推广费用之外,还需要花费一定的时间。”

时代零售有限公司来自香港。2011年2月,该公司在国内推出源自意大利的TUSCAN'S品牌手袋及小皮具。加博会正好为其提供了一个进一步打开内销市场的绝佳机会。“参加加博会重点是推广品牌,寻找更多的代理商和加盟商。”叶伟深说。

贺宇表示,企业转内销面对很多困难,包括品牌推广、海关监管、产品的市场信用环境、国内流通成本增加等,要针对问题采取具体措施一一解决。“打造电商平台就是希望通过电商平台使产品到达千家万户。同时,本届加博会在推动加工贸易企业创品牌、拓内销方面将进行大胆尝试,提升大麦客功能,打造一个超级‘代理商’,并设立知识产权投诉贸易专区。”贺宇说。